据多家新闻媒体报道，当地时间2月7日，美国总统特朗普签署了一项行政命令，暂不取消对价值低于800美元的、来自中国的小额包裹的“最低限度”关税豁免。多位跨境电子商务卖家对记者反映，若“小额免税”之后真的被取消，跨境小包受冲击最大。部分卖家认为，Temu这类低价竞争路线的平台受影响更大，但是利好坚守“精品+品牌”路线的卖家。

  据多家新闻媒体报道，当地时间2月7日，美国总统特朗普签署了一项行政命令，暂停对来自中国的低价值包裹征收关税。这一命令实际上恢复了此前被取消的小额免税条款，该条款允许价值不超过800美元的包裹免于关税和检查。

  这是一次“朝令夕改”。当地时间2月1日，特朗普刚刚签署行政令，对进口自中国的商品加征10%的关税。当时这份行政令中还取消了对中国价值低于800美元的小额包裹的“最低限度”关税豁免。

  据财新网报道，2月3日，美国海关和边境保护局（CBP）公告称，根据上述总统行政令指导，来自中国的进口商品将不再适用“最低限度”免税政策，并需缴纳10%的额外关税。

  据中国日报，美国邮政署此前宣布，自当地时间2月4日起暂停接收从中国内地和中国香港寄出的包裹。几小时后又宣布自2月5日起恢复接收相关包裹。

  对于刚刚被暂停取消的最低限度贸易豁免，有业内人士对《每日经济新闻》记者表示，本次暂停或与美国海关系统暂时“忙不过来”有关。

  多位来自速卖通、Temu和Shein等中国跨境平台的商家在接受《每日经济新闻》记者正常采访时都表达出了对关税政策未知变动的担忧：“暂时恢复（小额免税），估计不久又要开始了。”

  不同的是，在关税大棒悬而未落时，来自不同跨境电子商务的卖家在一个问题上的观点泾渭分明美国关税政策变动下，“Temu们”和“亚马逊们”到底谁更受伤？

  2月7日，“小额免税”尚未恢复时，速卖通卖家林语（化名）对记者解读了她对取消“小额免税”等政策的理解。

  在她看来，这在某种程度上预示着，若政策执行下去，2月4日之后到美国海关的订单（指价值低于800美元的订单），要加到30%的关税，“要是利润没有30%的订单不是都亏钱啦？”

  “我们还在想办法。”林语表示，为了尽最大可能避免后期的亏损，可以先屏蔽美国，先不发货，等想到办法再发，或者库存改为0。

  不过，亚马逊卖家吴以辉认为，美国暂不取消“小额免税”也只是暂时。“以前，（价值）800美元以下的小包都是用T86的模式进行清关，这种模式是简化模式，包裹能非常顺畅就通关。如果对这些包裹征税的话，海关根本忙不过来，因为用传统的清关模式清关的话，需要审查很多文件。”吴以辉介绍道。

  长期来看，如果相关关税政策继续执行下去，对不一样卖家和平台的影响不一。

  多位跨境电子商务卖家对记者反映，若“小额免税”当真被取消，跨境小包受冲击最大。

  除了亚马逊卖家这一身份，作为“蓝海亿观”创始人的吴以辉也是资深的跨境行业观察者。他对《每日经济新闻》记者表示，若“小额免税”取消，Temu上的小包商品，不仅不是0关税，而是在应征税的基础上，再加10%，“差不多要25%~30%了”。

  因此，部分卖家认为，Temu这类走低价竞争路线的平台受到的影响更大，但是利好坚守“精品+品牌”路线的卖家，甚至可能会起到抑制极端低价竞争的效果。

  “Temu的全托管，是很多包裹拆分出去的、蚂蚁搬家的模式，享受（价值在）800美元以下关税豁免。如果这个豁免没有了，那这部分业务肯定受影响。”吴以辉说。

  “亚马逊FBA模式（Fulfillment by Amazon，亚马逊提供的仓储和配送服务）卖家受的影响很小，而亚马逊FBM模式（自发货）的卖家，肯定受影响。”吴以辉解释称，亚马逊不会有什么动作，它的主体卖家就是FBA模式的，先批量出口到美国，过海关时就纳税了，虽然加征10%，但亚马逊（上商品）的溢价比较高，可以对冲，大部分卖家受得了， 一部分FBM自发货的卖家，肯定受影响。

  之前得知特朗普叫停“小额免税”政策时，日售万单上下的Temu头部卖家周澜（化名）很快就平复了心情，“害怕”的不安感只作了短暂停留。周澜说：“一想也就那样。要加关税，我们只可以把价格提高，那么美国消费者没法买到那么便宜的东西了。”

  不让自己店铺的利润空间受到有关政策变动的影响，这是周澜的底线。他向《每日经济新闻》记者表示，如果相关关税政策落实，他将会把上调的成本全部加进产品售价。原因是要保证一个健康的利润空间，“现在卖得已经够便宜了”，如果要因此报低价，那他宁愿不在美国这个站点卖。

  和周澜一样，工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林也认为，若美方加征一定的关税，受影响最大的是美国消费者，会拉高其生活成本。他还补充道：“其次是跨境电子商务卖家，因为关税政策的反复会影响跨境贸易的稳定性。”。

  电商SaaS服务企业Omnisend在2024年末发布的一则调查报告数据显示，在1000名受访的美国消费者中，70%在2024年使用过中国跨境电子商务平台，其中57%的受访者使用过Temu，43%的受访者在Shein上进行过消费。可见，“Temu和Shein这样的中国电子商务平台正成为美国购物者的首选购物目的地”。

  在Shein上经营母婴用品店铺的小顾向《每日经济新闻》记者表示，关税一旦上涨，他会将其分摊到物流和消费的人身上，但销量势必也会受到影响。

  “20%最多了，不会再多了。”对于提价后销量上也许会出现的下滑幅度，周澜显得笃定，他认为关税政策变动对自己手中的跨境生意影响不大。“我们卖的帽子客单价不高，整体波动不会很大，客单价高的品类肯定会受（政策）影响。”周澜表示，Temu上一些产品就算价格持续上涨100%，也比亚马逊卖得便宜。

  中信证券今年2月初发布的研报显示，以终端售价40美元的Temu商品为例，在不考虑供应链吸收成本的假设下，关税政策变动对售价的影响，是让其与亚马逊的价格差将由40%下降至27%。

  对于周澜和小顾这样的全托管卖家来说，和关税关联最大的物流环节都交由平台来进行。因此，小顾“跟随平台调整”的态度是绝大多数全托管卖家一致且唯一的选项。周澜告诉《每日经济新闻》记者，近期和Temu买手、其他Temu商家都有过对于美国关税调整的沟通，暂时没明确的变动出现，“静观其变”。

  作为最大的海外电商市场，美国是让无数中国跨境卖家心情复杂的一个站点风险和掘金机会一样多，而且这种不确定性在特朗普上任美国总统后加剧了。

  在当地时间2月1日签署取消对中国价值低于800美元小额包裹的关税豁免行政令后，特朗普在当地时间2月7日又宣布暂停取消。

  盘和林向《每日经济新闻》记者分析：暂停的原因可能主要是基于美国通胀，这让美国底层居民没有办法接受日常生活用品的价格持续上涨30%；此外，800美元以下的小包裹商品数量多、价值低，收税成本高、难度大，所以美国行政当局也不愿意开展此项征收。

  “暂时恢复，估计不久又要开始了。”看到原本不利的税收政策在极短的时间内就出现转变时，小顾却强调了“暂时”二字。他告诉《每日经济新闻》记者，在取消豁免政策暂停后，店铺内此前因关税调整被下架的产品恢复了上架，“之前平台将我们店铺里近五分之一的商品下架了，主要因为关税变动”。

  在小顾看来，美国是全球消费力最好的市场，“但一些政策问题造成大部分中国跨境商家从中较难获利”。为了规避风险，小顾并没有将美国市场作为自己的主战场。他介绍说：“美国市场占比不到15%，目前以欧洲市场为主。（由于美国市场不确定因素多）平台也会做出相应调整，我们跟随平台趋势而已。”

  “以前对美国市场的销售额在Temu平台上能占比50%~60%，我身边的Temu卖家店里之前都是50%以上来自美国市场。现在我们店里、平台上，美国市场的份额也就30%左右。”周澜向《每日经济新闻》记者表示，在自己的多家Temu店铺中，以韩国、日本为代表的东亚市场成为了第一大市场。

  面对大洋彼岸未知的波澜，周澜也开始考虑在海外建仓，以备加增关税的“卷土重来”。但这也不是一件一蹴而就的事，他认为海外仓的建设需要本土团队，目前墨西哥、美国的仓库价格也在上涨，他把这一计划放在了明年。

  “中小卖家很难存活，大卖家互相搏杀。”跨境电子商务从蓝海“卷”成红海，这是周澜能想象到的行业未来走向。他认为，中小商家没有现金流、供应商，未来跨境电子商务的发展的新趋势是工贸一体化。

  对此，盘和林也向《每日经济新闻》记者表示，中小商家资金实力较弱，可能会受到政策调整的一定影响，但及时作出调整品类或能规避关税风险。盘和林进一步分析说：“其一，换品类，高壁垒的商品能够抵御关税；其二，换商品来源地，可以在海外代工组装，利用不一样国别规避关税；其三，可优先考虑本土化生产策略，但美国各种要素成本过高，不建议。”

  对于刚刚开启的蛇年，周澜有很多计划，他要扩建团队、找到更多的仓库还要成立分公司，但这些都需要在人力成本更低的城市中实现。在2月8日上午得知暂不取消豁免政策后，他一扫两天前的一些悲观情绪，说道：“注定蛇年发财，希望钱从四面八方来。”

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